SELL IN – SELL OUT Aspirazione centralizzata

Ogni casa è fonte di business

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immagine questaMargini interessanti e semplicità di installazione: dieci ragioni per valutare un investimento in impianti che rispondono a un bisogno fondamentale del pubblico, la pulizia

Le abitazioni di piccola e media metratura sono un caleidoscopio di apparecchi che spaziano dalla miniscopa elettrica di primo prezzo al top-kit dal valore commerciale che supera il migliaio di euro. Tuttavia, non mancano le soluzioni che superano la logica dell’elettrodomestico stand-alone per abbracciare una logica impiantistica.

Non solo per ville da sogno I sistemi di aspirazione centralizzata si compongono di un’unità centrale con o senza sacchetto, da installare davanti alla parete o incassare nel muro, più le canalizzazioni che conducono ai punti di aspirazione. Questi somigliano a comuni prese elettriche alle quali, all’occorrenza, si collegano gli appositi tubi aspiranti. Dunque, totale integrazione architettonica e flessibilità d’installazione. Con prezzi accessibili a gran parte della popolazione. Che tuttavia continua a considerarli “belli e impossibili”, talvolta superflui. Come dire, andrebbero bene in una villa, ma non nel trilocale da 80 metri quadri. Anche il condizionamento era considerato un lusso: ma oggi la predisposizione dei tubi è uno standard.

Vantaggi per l’utente finale A parità di potenza aspirante con un apparecchio tradizionale, consumano meno. C’è poi un aspetto pratico: con il centralizzato le operazioni di pulizia sono molto più veloci, permettendo di utilizzare al meglio il tempo disponibile, anche nel weekend. La silenziosità è un altro dei vantaggi del sistema, grazie alla possibilità di installare l’aspiratore lontano dai locali dove si vive.   Non trascurabile, infine, la sicurezza: nessuno dei componenti con cui entra in contatto l’utilizzatore è sotto tensione.

Opportunità per il grossista Perché limitarsi a proporre questa soluzione a una nicchia di pubblico, quando l’unica cosa che non ammette sconti è proprio la pulizia? Il centralizzato si sta diffondendo nell’edilizia residenziale, professionale e industriale. Case indipendenti e appartamenti, piccoli laboratori artigianali, negozi, strutture ricettive e fabbricati industriali sono tuttora una fonte di business inesplorato, da questo punto di vista.

Occhio al cantiere Ferme le nuove costruzioni, diventa strategico intervenire dove si prevedono delle ristrutturazioni: in questo caso, sarà più semplice prevedere il passaggio di tubi e tracce per l’aspirazione. Considerando una media dei prezzi praticati dai principali produttori, il valore di un impianto finito su una superficie di 250 metri quadrati incide in una misura pari o inferiore al 2 per cento dei costi complessivi dei lavori. Che saranno compensati, una volta chiuso il cantiere, dall’aumento di valore dell’unità abitativa. Quest’argomento, condiviso con installatore e cliente finale, può realmente propiziare una fornitura (Stefano Troilo). 

SELL-IN – Le ragioni per investire

1) L’aspirazione centralizzata comporta marginalità interessanti per via dell’elevato valore che gli operatori le attribuiscono

2) Le unità centrali si distinguono dagli aspirapolvere stand-alone per le caratteristiche costruttive tipiche di un impianto

3) I produttori assicurano un elevato livello di assistenza pre e post-vendita

4) Non occorrono particolari interventi nel post-vendita

5) Questa tecnologia valorizza il rapporto di collaborazione tra distributore e installatore

SELL-OUT – Cosa dire al cliente

1) Lo stato attuale della tecnologia permette di individuare sempre il prodotto giusto per qualsiasi esigenza

2) La semplicità di installazione è gradita agli installatori

3) Gli impianti migliorano le condizioni di igiene, sicurezza, comodità e silenziosità all’interno degli edifici in cui sono installati

4) A parità di potenza aspirante con un aspirapolvere tradizionale, assicurano un sensibile risparmio energetico a fronte di un ottimo rapporto qualità-prezzo

5) La redazione di un progetto di aspirazione centralizzata comporta la razionalizzazione degli spazi dell’unità immobiliare da servire

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