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Attrezzature espositive: quali, come e perché

Le attrezzature espositive sono fondamentali nella gestione del punto vendita e per lo sviluppo delle vendite e della redditività: vanno però utilizzate in maniera attiva e flessibile. La gestione efficace del punto vendita…

Obiettivo Marketing

Vendere di più e meglio: come esporre i prodotti?

Vendere di più e meglio: le attrezzature espositive sono fondamentali nella gestione del punto vendita e per lo sviluppo della redditività. Vanno però utilizzate in maniera attiva e flessibile La gestione efficace del…

Obiettivo Marketing

Esposizione: variare per accattivare

L’esposizione va variata ed animata, in tutto o in parte, per mantenere viva l’attenzione dei clienti e per evidenziare man mano le diverse componenti dell’offerta merceologica. Per risultare sempre interessante e attraente, il…

Sonepar Italia ha aperto a Empoli il centesimo punto vendita

  La rete vendita di Sonepar Italia, società di prima grandezza nel mercato della distribuzione elettrica in Italia – parte del Gruppo Internazionale Sonepar e presente su tutto il territorio nazionale con una…

Obiettivo Marketing

Come ottimizzare la redditività dell’offerta?

L’offerta merceologica va tenuta sotto controllo non solo per garantirne la funzionalità commerciale, ma anche per ottimizzarne la redditività. L’offerta merceologica va costruita, analizzata e gestita minuziosamente, referenza per referenza, non solo per…

Family Business - Novalux

Un progetto formato famiglia

  Flessibilità e vicinanza al cliente, sia in termini professionali che umani. Due fattori che, in tempi di grandi acquisizioni, consentono alle piccole realtà familiari di ritagliarsi il proprio spazio. Due anni fa,…

Protagonisti - Aprile

Le nozze d’oro col mercato

La Aprile Spa ha festeggiato i 50 anni d’attività il 23 giugno, con un appuntamento al Teatro San Carlo Napoli per una festa cui hanno preso parte clienti e fornitori storici dell’azienda guidata dal…

FocusMercato

Quale futuro per il punto vendita?

Da luogo destinato alla vendita pura a centro di erogazione di consulenza e servizi. La chiave di lettura del punto  vendita  che emerge dal pensiero degli esponenti di industria e distribuzione. “Ordini on…

L'assortimento di prodotto

La costruzione merceologica dell’offerta step by step

  Su quali basi costruire la gamma di ciascuna famiglia di prodotti  in funzione del cliente, della vendita e dell’esposizione? La costruzione dell’offerta merceologica di una famiglia di prodotti richiede un approccio strategico…

Obiettivo Marketing

Le basi per costruire un buon assortimento del punto vendita

Per centrare gli obiettivi di funzionalità commerciale, redditività e produttività, bisogna costruire un assortimento ben calibrato in funzione del proprio mercato e poi occorre valorizzarlo adeguatamente nello spazio di vendita.   Dall’offerta merceologica…

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