Gestione punto vendita

Obiettivo Marketing

Come ottimizzare la redditività dell’offerta?

L’offerta merceologica va tenuta sotto controllo non solo per garantirne la funzionalità commerciale, ma anche per ottimizzarne la redditività. L’offerta merceologica va costruita, analizzata e gestita minuziosamente, referenza per referenza, non solo per…

L'assortimento di prodotto

La costruzione merceologica dell’offerta step by step

  Su quali basi costruire la gamma di ciascuna famiglia di prodotti  in funzione del cliente, della vendita e dell’esposizione? La costruzione dell’offerta merceologica di una famiglia di prodotti richiede un approccio strategico…

Obiettivo Marketing

Le basi per costruire un buon assortimento del punto vendita

Per centrare gli obiettivi di funzionalità commerciale, redditività e produttività, bisogna costruire un assortimento ben calibrato in funzione del proprio mercato e poi occorre valorizzarlo adeguatamente nello spazio di vendita.   Dall’offerta merceologica…

Così misuri lo stato di salute del punto vendita

Linee guida per eseguire un periodico check-up sullo stato economico-finanziario e patrimoniale della propria azienda.

Elettrofornitura e punto vendita

Sai cos’è il CRM?

Per il punto vendita di elettroforniture, la gestione sistematica del rapporto col cliente è oggi un processo aziendale che riguarda tutte le attività di gestione dei diversi (tipi di) clienti, che devono  essere necessariamente…

Obiettivo Marketing - I fattori che incidono sul punto vendita

Sappiamo tenerli sotto controllo?

Il successo di mercato del punto vendita di elettroforniture dipende da un’ampia serie di fattori (di mercato e aziendali); che occorre padroneggiare e, quindi, tenere sistematicamente sotto controllo   Da quali fattori dipendono…

Per azioni mirate sui diversi segmenti di mercato

 Abbiamo segmentato il nostro mercato? Abbiamo scelto precisamente i nostri segmenti di mercato obiettivo? Abbiamo definito obiettivi e strategie di marketing mirati? Ne verifichiamo sistematicamente la validità ?   Il check-up aziendale che…

Processi & strategie

Marketing=orientamento al mercato: ma è sempre così?

L’orientamento al mercato parte  dal presupposto che l’azienda debba innanzitutto analizzare e individuare le esigenze e le problematiche di consumo, di fruizione e di acquisto dei propri clienti-obiettivo e, quindi, debba organizzarsi di…

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